Turnaround-Restrukturierung eines mittelständischen Systemintegrators der Fabrik-Automation mit Strategie-Schärfung und Unternehmensverkauf
Einsatzunternehmen
Mittelständischer Systemintegrator der Fabrik-Automation
Situation beim Auftraggeber zur Auslösung der Projekt-Beauftragung:
Systemintegrations-Geschäft ist in finanzielle Schieflage geraten und wird strategisch nicht mehr zur Kernkompetenz der Gruppe gezählt
Informationen zum Projekt
Projekt-Rolle:
Head of Business Development & Sales
Projekt-Zeitraum (Dauer):
2021-22 (12 Monate)
Projekt-Unternehmen:
- Mittelständischer Systemintegrator / Anlagenbauer
- Bayern
- Umsatz ca. 50 Mio €
- MA: bis 400
Projekt-Verantwortungsbereich:
MA: ca. 70
Projekt-Auftrag:
- Turnaround basierend auf umfassenden Restrukturierungsmaßnahmen und weiterer Marktgewinnung
- zusätzlich Strategieschärfung und final werthaltiger Unternehmensverkauf unter Einbeziehung externer M&A-Berater
Projekt-Maßnahmen:
- Anwendung aller margen-steigernden Bausteine (andere Beratung)
- Vertriebsintensivierung und -systematisierung, KPI / Frühindikatoren, Reviews
- Personalabbau über alle Bereiche
- Strategie-Entwicklung und Visionsfindung
- Aktive Rolle im Verkaufsprozess – besonders hinsichtlich Equity Story für belastbaren Firmenwert
Projekt-Erfolge:
- Entscheidende Reduzierung der Verlustsituation
- Neukunden- / Neuprojekt-Gewinnung
- Attraktive Unternehmensstrategie
- Erfolgreicher Divest-Prozess mit stabilem Abschluß
- Kernmannschaft für neuen Weg gewonnen
Besondere Projekt-Herausforderungen:
- Mehrjähriger Markteinbruch durch Corona
- Mehrfache Restrukturierungsansätze davor begrenzen Offenheit für Neues
- Unsicherheit in der Belegschaft während Verkaufs-Prozess
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