Erschließung und Ausbau neuer/bestehender Zielmarktsegmente für ein Unternehmen der Fabrikautomation
Einsatzunternehmen
Unternehmen der Fabrik-Automatisation
Situation beim Auftraggeber zur Auslösung der Projekt-Beauftragung:
Angestrebtes attraktives Wachstum in ausgewählten strategischen Branchen nur teilweise erreicht
Informationen zum Projekt
Projekt-Rolle:
Global Head of Industry Management
Projekt-Zeitraum (Dauer):
2021-22 (18 Monate)
Projekt-Unternehmen:
- Konzern-Geschäftsfeld
- Bayern
- Umsatz > 1 Mrd €
- MA: ca. 5.000
Projekt-Verantwortungsbereich:
- MA: < 1.000
- Umsatz n.a.
Projekt-Auftrag:
- Branchen-Gewinnung systematisch und umfassend aufsetzen in allen Regionen (EU, NA, AS)
- Organisations-Entwicklung als Transformation
- Margen-starkes, verteidigbares Wachstum in den Zielbranchen erreichen und stärker als der Markt wachsen
Projekt-Maßnahmen:
- Strategie-Erarbeitung mit Identifikation und Verständnis spannender Märkte
- Strategie-Umsetzung mit fokussierten cross-funktionalen Branchenteams
- Portfolio-Erweiterungen zur Branchen-Gewinnung
- Ausbau der kaskadierten Marktbearbeitung mit dem Flächen- und KeyAccount-Vertrieb
- Organisations-Transformation mit gefestigten neuen Rollen
Projekt-Erfolge:
- Gemeinsam Visionen entwickelt für Zielbranchen
- Solide Wachstumsstrategien für ca. 10 Marktsegmente erarbeitet
- Attraktive Portfolio-Innovationen auf den Weg gebracht
- Funktionierende cross-funktionale Teams etabliert und Rollenklarheit gelebt
- Systematische Referenz- und Neukundengewinnung in Zielbranchen
- hohes Geschäftswachstum in den Ziel-Marktsegmenten
Besondere Projekt-Herausforderungen:
- Erreichung eines durchgehenden, langfristigen Management-Commitments
- Breite Zustimmung in der Gesamtorganisation über glaubhafte Nutzenstiftung und Incentivierungen zu bekommen
- Neue Rollenmodelle verinnerlichen und leben
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