Restrukturierung, Branchengewinnung und Internationalisierung in einem größeren mittelständischen Familien-Unternehmen der elektromechanischen / mechatronischen Antriebs- und Steuerungstechnik
Einsatzunternehmen
Mittelständisches Familien-Unternehmen der elektromechanischen / mechatronischen Antriebs- und Steuerungstechnik
Situation beim Auftraggeber zur Auslösung der Projekt-Beauftragung:
Lehman-Brothers-Krise bringt Rückschlag, Krisenerholung läuft zäh; Restrukturierung, Internationalisierung und neue, weiter professionalisierte Wachstumsansätze notwendig
Informationen zum Projekt
Projekt-Rolle:
BU Head
Projekt-Zeitraum (Dauer):
2010-12 ( 2,5 Jahre)
Projekt-Unternehmen:
- Geschäftsfeld eines großen mittelständischen Familienunternehmens
- Elektromechanische / mechatronische Antriebstechnik: Motoren, Getriebe, Umrichter
- Niedersachsen
- Umsatz < 400 Mio €, MA: < 1000
Projekt-Verantwortungsbereich:
- Strategischer Vertrieb / Business Development
- Operatives KeyAccount-Mgmt
- Applikationsengineering und Entwicklung
Projekt-Auftrag:
- Personalanpassungen bei Sicherstellung strategischer Ansätze
- Systematischer Ausbau der Branchengewinnung in Marktsegmenten für überproportionales Wachstum
- Validierung & Anpassung des Geschäftsmodells
- Globale Integration des Geschäftsfeldes und Aufbau R&D CN
Projekt-Maßnahmen:
- Restrukturierungsprogramm aufsetzen und umsetzen
- Branchengewinnungs-Strategien entwickeln und umsetzen
- Lösungs-Portfolio entwickeln für Branchen-Strategien und Grundgeschäft
- Globales Mgmt-Team aufbauen à global verteilt abgestimmtes Geschäft org
- Temporäre persönliche Führung des US-Standortes
- Aufbau eines EntwicklungsCenters in China für lokalen und emerging Märkte
Projekt-Erfolge:
- Restrukturierung mit -20% Personalreduktion und 2 Standortschließungen bei stabilisiertem Geschäft
- Branchen-basierte Wachstumsstrategie mit Ableitung maßgeblicher innovativer und kostenoptimierter Plattform-Entwicklungen
- Branchen-Lösungs-Geschäftsmodell erarbeitet und erfolgreich getrieben,
- Integration US-Standort auch durch persönliche mtl. vor-Ort-Führung (1 Jahr)
- Erstmals ein lokales Mechanik-Entwicklungscenter in China aufgebaut
Besondere Projekt-Herausforderungen:
- hohe persönliche Präsenz in 3 Regionen (US, CN, EU) erforderlich
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