PMI und Turnaround mit nach vorn gerichteter strategischer Branchengewinnung eines mittelständischen Antriebstechnik-/Automations-Unternehmens nach Konzernakquisition
Einsatzunternehmen
Mittelständisches Antriebstechnik-/Automations-Unternehmen
Situation beim Auftraggeber zur Auslösung der Projekt-Beauftragung:
Maschinenbau- und Anlagenbau-Konzern diversifiziert sein Angebotsportfolio durch Zukauf eines familiengeführten Automations-/Antriebstechnik-Unternehmens und strebt nachhaltige Integration und Turnaround an
Informationen zum Projekt
Projekt-Rolle:
GF
Projekt-Zeitraum (Dauer):
2013-15 (24 Monate)
Projekt-Unternehmen:
- Mittelständisches Unternehmen der elektrischen Antriebstechnik
- Umsatz: < 100 Mio €
- Hessen
Projekt-Verantwortungsbereich:
- MA: < 500
Projekt-Auftrag:
- Integration des Zukauf-Unternehmens in die Konzern-Landschaft
- Einführung professioneller Prozesse vom Controlling bis zum Vertrieb
- Umfassend LEAN-Ansätze in Operations
- Personalanpassungen
- Professionalisierung Vertrieb in EU und China mit Anpassung der Mannschaft
- Branchen-Gewinnung strategisch-operativ implementieren
Projekt-Maßnahmen:
- PMI Programm für alle funktionalen Bereiche erstellen und umsetzen
- Strategie-Erarbeitung und -Umsetzung mit 5 fokussierten Branchenteams
- Portfolio-Bereinigungen nach Margen und Stückzahl, dann Preisstrategien
- Personal- und Organisations-Restrukturierung
- LEAN-Programm von Einkauf bis Lager-Management
- Auf- und Umbau einer kunden-zentrierten und -effizienten Organisation
Projekt-Erfolge:
- Solide Integration in die Konzernstruktur in 4 Monaten
- Attraktive Wachstumsstrategie auf Basis von 5 Zielbranchen erstellt und in der Umsetzung zweistellige Wachstumsraten erzielt
- Schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufgebaut, dabei 50% neue MA eingebaut
- Kundenzentrierte Gesamt-Organisation und Mindset geformt
- Erste LEAN-Erfolge in der Fertigung und bei den Lagerumschlägen
Besondere Projekt-Herausforderungen:
- Managen der Kulturunterschiede vom Familienbetrieb zum Konzern
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